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  • 您的位置:互助文档网 > 求职职场 > 简历 > [卖护肤品的有效的技巧有哪些... 正文 2019-08-07 10:51:50

    [卖护肤品的有效的技巧有哪些]怎么卖护肤品

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    卖护肤品的有效的技巧有哪些

    卖护肤品的有效的技巧有哪些 销售护肤品的技巧大全 一、客户嫌产品太贵怎么办 1."一分钱一分货",我们是物超所值:(1)营养丰富(2)易吸收,质优价 廉。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤 疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病,"捡了芝麻丢了 西瓜"。

    2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄,气色很差, 再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。

    3."人靠一张脸,树结一层皮",有些朋友在麻将桌上一输就是上千块, 眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。

    4.只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营 养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。

    提示:品质好的护肤品让我们用的放心。

    二、客户嫌产品太便宜怎么办 1.护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用,比如关税(护肤品的 进口关税高达100-200有柜台费和广告费,因此价位较低。

    2.护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降, 价位偏低。

    3.品质优而价位低,受益的是我们消费者。

    三、客户嫌产品包装不好怎么办 1.分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同而认为产品 包装不好。

    2.若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。高档的材质,必然加大成本,可谓 "羊毛出在羊身上",我们买的是产品,注重的是产品的质量。

    3.若客户因不喜欢设计风格而说包装不好,就告诉她:系列护肤产品, 设计风格淡雅、高洁,展示的是"松珍""平淡之中见真情"的品质。

    四、客户嫌产品气味不好怎么办 1.你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间 长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。

    2.选护肤品不是选香水。香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤 效果。. 五、客户嫌产品是国产的怎么办 1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人 的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤 普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多 的亚洲人做皮肤试验。

    2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者 的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。

    3.遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成 品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了。

    4.松花粉的精华:纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。

    六、客户赚成套使用太麻烦怎么办 1.产品与产品合起来用或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍 的功效。我们要改变的是观念与习惯。

    2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品,然 后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。

    七、客户嫌没有护理服务怎么办1.不要护理,需要合理。许多白领,平时根本没时间去美容院花上2 小时。她们在家自己护理,越简单越好。

    2.自制配方:松花粉1/3+面膜2/3=简单有效, 3.在家里或专营店提供护理活动。

    八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办 1.护理是基础。皮肤质地的好坏是关键,如果皮肤白里透红,只要再 抹点口红就让人赏心悦目。

    2.如果要经常化妆,可以选择其他品牌的彩妆产品,护肤品与化妆品 是美容的两个方面,所使用的产品可以是不同的两个系列。

    第二部 分找准销售的切人点 五项原则 原则1――知己:
    1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点优势质 量科技含量) 2.经营模式:用得起,长期使用,越用越便宜。

    3.本人必须是产品的使用者和受益者。

    原则2――知彼:
    对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等,切实掌握顾 客的消费心理,是自费还是公费购买。

    原则3――制造需求:
    1.榜样的力,举例说明她周围永葆育春的例子。

    2.强调不足:皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。

    3.男士美容:使自己的形象更年轻、美好一些,更"风度"一些,积极地保养,护理也是最佳途径。

    4.负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大, 皮肤会更没有光泽等等。

    5.延缓衰老是每个人的追求! 原则4――满足需求 将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务。

    原则5-正确引导 1.科学的使用方法:时间、步骤、护理的方法。

    2.皮肤改善需要时间:细魔滋养90天,它不是一朝一夕就娜政变的, -需要时间和耐力。

    3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念1摘养卑好的 生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。

    销售策略 20岁左右的人:消费能力差,新陈代谢快,长痘。

    30-40岁的人:想赚钱,想改替日益老化的肤质。

    40-50岁的人:消费能力强,有的可以公款消费,使用系列护肤品比 打针去皱既安全又经济,目的是延缓衰老。

    50岁以上的人:希望青春再现,希望延缓衰老,如何使自己0岁的身 体有四、五十岁的容颜呢,保养是关键。

    第三部分. 化妆品销售主张:客户能买一款产品,就能买一套产品。

    你给客户的答案就是最后答案。

    美容主张:没有丑女,只有不会打扮的女人.天生丽质难持久。

    装扮得让人观不出装扮的痕迹。

    卖护肤品的说话技巧 1、 这样做,你们能赚钱吗 ——我们追求的是质量,而不是数量。

    2、 你们为什么不打广告 ——我们追求的是效果,而不是形势,并把省下的费用让顾客亲身体 会。

    3、 你们为什么不上大商场的专柜 ——洗脸也是一种享受,大商场的专柜不能给顾客提供一个安静、卫 生的美容环境和售后服务。

    4、 老都老了,还洗什么脸呢 ——洗脸不是为了漂亮,而是让自己看起来更精神一些。

    5、 我洗了这么久的脸,为什么还是这个样子 ——美容只能延缓衰老,但它不能阻止衰老;维持现状,延缓衰老, 就是我们的成功。

    6、 我每天很忙碌,没有时间护理。

    ——时间是挤出来的,再忙也要善待自己。

    7、 当你站在柜台前,不知怎样选择产品时,首先选择售后服务。

    ——为什么产品占领市场,就因为它有完善的售后服务。

    8、 在专卖店买产品,买得放心,用得放心,严防伪劣产品和假冒产 品。——我们是以专卖店的形式开的工作室,绝对不会有伪劣产品。

    9、 我用了好多产品都没有效果,用了你们的,会效果吗 ——在这里,由我们的专业美容师根据你的皮肤给你选择护肤品,用 在你脸上会有明显的效果。

    10、我没有钱来护理皮肤。

    ——女人这辈子什么都可以改变,唯有面容不能改,可以针对性设计 护肤、消费计划。

    参考资料一美容师的语言艺术 一个有魅力的人,除了她内在的素质和外在的仪态可以表现外,语言 也是非常重要的因素之一。美容师是美的塑造者,语言的运用就显得尤为重要。

    一名优秀的美容师,在语言表达时不仅要注意内容,还要注意提高语 言表达的质量,形成一种美容师特有的职业语言。

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