网站首页 | 工作范文 | 党团工作 | 总结汇报 | 求职职场 | 计划方案 | 诗词鉴赏 | 国学经典 | 散文合集 | 励志范文 | 名人名言 |
互助文档网
  • 励志名言
  • 励志文章
  • 励志电影
  • 励志歌曲
  • 励志故事
  • 励志签名
  • 励志口号
  • 青春励志
  • 感恩励志
  • 为人处世
  • 励志句子
  • 励志作文
  • 励志短语
  • 您的位置:互助文档网 > 励志范文 > 励志签名 > 嘉宝莉漆好吗【“嘉宝莉”油... 正文 2019-10-23 10:22:45

    嘉宝莉漆好吗【“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案(一)】

    相关热词搜索:

    “嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案(一)

    “嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案(一) 第一部分:2002年宜昌市场营销的整体规划 一、 总体原则:
    在宜昌市城区完善营销体系,增建一家大型的营销网点,树立嘉宝莉的品牌 形象,在家装涂料市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出的平衡。

    1、 稳固嘉宝莉在木漆市场的份额,大力拓展家装涂料市场,强化市场营销 队伍的建设,提高市场的管理和应变能力。

    2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力,加大小区的扫楼活动的力度, 确保在市场营销水平优势。

    二、 宜昌市场营销的目标:
    1、 拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额,营建在家装涂料行业的市场知名度 每美誉度。

    2、 在宜昌市场实现销售目标500万,进入行业的前3-5名 第二部分:宜昌涂料市场的必要认识 一、 市场前景:
    2、 在2001年,宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元, 居全省第3位。随着收入的提高,市民对生活的品质要求也越来越高,刚化防瓷 涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰,内墙涂料已经走进了每个家庭 的装修计划;
    加上国家大力推广外墙涂料(以后严禁使用外墙砖),等原因导致 市场需求进一步扩大。

    二、 宜昌市场现状:
    目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场—恒昌装饰材料市场进行的调查,在 市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中:
    1、 以上海立邦为代表国外品牌,占据着宜昌涂料市场的高端市场,而且是 宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值 较高,因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。2、 苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场,利用其合资 品牌的资源优势,较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

    3、 市场是最低端则由地方性的国内厂家占据,其低廉的市场价格严重的冲 击着涂料行业的市场,并占据了部分的低端市场用户。

    三、 2002年的市场压力 2、 在行业的产品日趋同质化的环境下,市场的供 给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。

    消费者的消费选择日趋科学性、合理性,选择越来越具有个性化。产品的品牌形 象,以及产品的市场知名度,美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选 择某一品牌的主要原因 第三部分:宜昌2002年的市场营销拓展规划 一、 市场营销的必要条件:
    1、 要有足够的人才储备,包括市场管理和市场操作人才。宜昌作为区域性 市场,市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施,在每个小区的市场人员 是面对消费者的第一线,其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。

    2、 进行区域市场资源的必要整合,依托总公司的品牌资源优势,充分利用 宜昌市场的市场终端的网络优势,实现区域市场的资源整合,将广宣作为营销的 有力武器,整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

    二、 市场营销的规划;

    1、 完善并优化宜昌市场的销售网点,选择部分小市场(如枝江、宜都、城 区)进行战略优化,实施重点突破。

    2、 在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场,建立大型嘉宝莉形象专卖店, 树立其在宜昌市场的品牌形象。

    3、 引进电脑调色系统,提高公司硬件平台,使嘉宝莉的产品品质得到有效 的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。

    4、 加大广宣的力度,扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度,和美誉度,实现销 售的大幅度提升。5、 提高市场一线营销代表的营销水平,通过一线和消费者的有效沟通促进 销售 第四部分:宜昌市场推广的模式 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式,在嘉宝莉的宜昌推广中 紧紧的围绕市场营销的目标,采取:“户外广宣造市场、公益活动树品牌,小区 推广奠基础,终端销售决胜负”的整体思路,将推广活动融入市场的销售,全面 拉开宜昌市场的攻坚战。

    一、 户外广宣—全面树立品牌形象,奠定市场基础 通过户外广告宣传树立品牌的形象,营造市场的影响力,增加消费者对嘉宝 莉的品牌认知,提高消费者的购买欲望,以此来促进市场的销售。

    1、 户外形象牌,能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场,形成市场缺口, 有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。

    A、 地点选择:铁路坝是宜昌市最为繁华的商业中心地带,每天人流量超 越了其他地带,一向是宜昌市的黄金地带。建议选择十六中的楼顶作为嘉宝莉油 漆的品牌形象广告地点,距同类竞争产品“别克”油漆的户外广告不远,能从广告 形式和广告主题上超越“别克”油漆。

    B、 广告形式:高精度的电脑喷绘,灯光采用外置灯光。精美的广告画面 能有力的冲击消费者的视觉系统,吸引消费者的注意力,增加对嘉宝莉的品牌形 象记忆。

    C、 广告主题:品牌形象广告,重点诉求嘉宝莉的整体品牌信息。

    D、 广告面积:336平方米,巨大的广告形象能加大消费者对嘉宝莉的记忆 力度,强化品牌的形象。

    E、 广告费用:**万/年 F、 效果评估:合理的地点选择加上巨大的广告形象,形成了强烈的品牌诉 求力度,在行业内和消费者中,树立了嘉宝莉的品牌形象。2、 护栏广告:护栏的覆盖率非常广泛,拥有展露频次高的优点,而且其造 价相对来说比较低廉,适合嘉宝莉的产品特征。能增加消费者对嘉宝莉的品牌接 触率。

    A、 地点选择:
    a、 广场路地处商业中心地带,人群聚集,能增加消费者对嘉宝莉广告的有 效接触率。

    b、 东山大道是市场宣传的薄弱地带,广告的形式相对较少,因此加大对此 区域的推广力度,能延续消费者对嘉宝莉的品牌记忆。地点在东山大道与云集隧 道的交接地带。

    c、 西陵一路地处南都花园的大门,是宜昌城区快要完工,而且相对较好的 一个小区。在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

    d、 东门建材是宜昌是即将招商的大型建材市场,目标消费群体的集中程度 高,具有很好的诉求效果。

    B、 广告形式:采用户外威诗柏制作,形成强烈的色彩对比,延续消费者 对嘉宝莉的记忆,促 进销售 C、 广告诉求点:嘉宝莉的各种功能和环保特征。

    E、 广告费用:
    a、 东山大道(宜昌商场和国贸之间)****元/年(正面) b、 广场路(铁路坝新华书店十字路口)****/年(正面) c、 东门建材附近*****元/年(正面),共2块计*****元/年 d、 西陵一路*****元/年(正面) e、 合计:*****元/年 F、 效果评估:大范围的广告宣传,增加了嘉宝莉的市场声势,营造了市场 的销售氛围,有力的促进销售。

    3、 车身广告:公共汽车是广大市民的主要交通工具,具有流动性强,能有 效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。A、 线路选择:在线路的选择的问题上,以公汽的传播范围为主要原则, 选择流动范围广,经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择:
    a、 1路(桔城路至华兴电脑城)途径宜昌市伍家区、西陵区,宜昌城区的 主要街道,是传播的主要区域。

    b、 6路(市图书馆至八○九)途径北门,东门以及宜昌市时代广场,地处宜 昌市老城区,而且东门建材即将完工,嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材,其 传播力度强。

    c、 9路(船闸至伍家区)途径东山大道,延伸至市场的薄弱地带,将嘉宝 莉的资讯传播范围进一步扩大。

    B、 广告形式:采用进口专用油漆制作,配以小面积的喷绘,通过整体的 画面对消费者形成记忆的冲击,促进消费者购买欲。

    C、 广告诉求点,公汽车身是一种促销性的广告行为,其主要诉求嘉宝莉 的产品特征,加深消费者对嘉宝莉的认知。

    D、 车身数量:1路车1辆,6路车1辆,9路车1辆,共计3台车身 E、 广告费用:1路、6路、9路在线路上属于A级线路,*****元/台.年。

    F、 效果评估:选择线路好的路线,进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进 行最大范围的传播,增加了广告的传播力度。

    4、 广告形式:户外及时贴,张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境,以及 消费者的调查结果,每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽,其主 要的视觉注意力集中在公汽车头,因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉 注意力,来增加对嘉宝莉的记忆效果。

    B、 数量:车头贴费用低廉,通过大批 量的规模气势,冲击行业市场。建议选择30台车, C、 广告诉求点:重点突出嘉宝莉的品牌名称,加强消费者对嘉宝莉的品 牌名称的记忆。

    D、 广告费用:a、发布费用:×××元/台.月,b、制作费:×××元/台.月,共 计×××××元。E、 效果评估:通过这种形式,形成规模优势冲击市场,使嘉宝莉的品牌在 宜昌家喻户晓,形成购买意识。

    5、 车尾贴:一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱,改变车尾贴的形式,通 过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

    B、 数量:建议选择5台车。

    C、 广告形式:在车尾窗张贴大面积的喷绘,具有一定的视觉效果,跳出 了一般的车尾贴形式,是消费者产生了良好的记忆效果。

    D、 广告诉求点::诉求嘉宝莉的产品特征,以及环保理念,突出嘉宝莉 的品牌形象。

    E、 广告发布面积:车尾窗面积为2m2/台, F、 费用:发布费:×××元/月.台,制作费×××元/米2,合计××××元/台,总 计×××××元。

    G、 效果评估:嘉宝莉的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播 出去,扩大了传播的范围,强化了品牌。

    6、 广告费用:全年总计×××××元。

    7、 广告效果评估:广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础,通过 系统化的整合宣传,将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张,并防止单一性广告行 为的传播力度薄弱的弊病,最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用,广告 行为是市场营销的有效手段 二、 公益活动—全面提升品牌形象,延伸品牌内涵 通过公益活动的开展来有效的提升嘉宝莉在宜昌市场的品牌美誉度,当产品 有了一定的行业市场的美誉度以后,消费者才能产生购买的原动力,以此来推动 市场销售。

    1、 宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体 宜昌的家装起步较北京、沿海晚,消费者对家装的知识少,使消费者在选择 家装建材时,不能形成合理的购买动机,一昧的追求品牌,而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比,即较“立邦” 低的价格,很好的产品品质,因此增加消费者对建材的知识,特别是对嘉宝莉的 认识,是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。

    A、 学校目的:培养消费者,使其充分认识嘉宝莉的产品品质,以此来营 建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚。

    B、 学校地点:建议选择在建材装饰材料城内,接近各种建材,有力于消 费者的合理性比较。

    C、 学校主办单位:嘉宝莉、消协、装饰协会、以及著名的装饰公司。

    D、 学校开课时间:每半个月一期. E、 学校费用:另行核算。

    F、 效果的评估:通过学校的开设,培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚,使其 产生购买嘉宝莉的欲望。

    2、 “嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响。

    油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品,消费者对产品的了解程度, 往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉 的了解,让消费者亲自感受嘉宝莉的品质,可以增加消费者的购买动机。

    A、 活动的地点:活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏,在宜昌市 最为繁华的商业中心地带铁路坝附近,能吸引消费者对嘉宝莉的目标注意力,通 过活动本身的参与性强,能产生强烈的新闻传播效果,扩大活动的影响范围。

    B、 活动时间:选定3月底4月初的某一个星期六,消费者的数量集中,可 以加强活动的效果。

    C、 活动载体:通过街头的路演活动来承载嘉宝莉的推广,街头路演有着 很强的参与度,通过于消费者之间的互动,能有效的调动消费者的参与。

    D、 活动内容:
    a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了,增加消费者的参与。b、 在活动的过程中,适时的推出产品的推介活动,强化活动的主题。

    c、 在活动的高潮,推出嘉宝莉让你刷的活动,使消费者亲自去感受嘉宝莉 的产品品质。

    E、 活动费用:预计×××元 F、 活动细节:见后期的实施个案 G、 活动效果评估:让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感,气味的优异 特质,让活动本身去诉求嘉宝莉的品质,感受嘉宝莉绿色环保的理念,能有效的 推动市场销售。本次活动在宜昌油漆行业开行业先河,所产生的效应将远远超过 活动本身。

    3、 宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵 在金秋十月,市民家庭装修的旺季,在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推 动家装艺术的深入,借势推广嘉宝莉,让消费者感受大嘉宝莉的涂刷效果,促进 其购买欲望,营造消费者对嘉宝莉的美誉度。

    A、 活动时间:预期在国庆节10月1日,消费者有着为期7天的长假,许多 人都在这段时间内开始装修,其市场注意力都集中在建材上,因此把握这一时间 段,能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午,图片展定于10月1日至 7日。

    B、 活动地点:在宜昌市九州门前,以及夷陵广场。人群集中,流量大, 具有很好的传播效果。

    C、 活动载体:
    a、 艺术节开幕式。

    b、 家装 图片展。

    D、 活动内容:
    a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意,增加活动的传播效 果,在活动中推广嘉宝莉。b、 在夷陵广场同步举行家装图片展,延伸活动的声势,及市场的影响。将 嘉宝莉的品牌全面提升。

    E、 活动费用:预计××万 F、 活动细节:见后期实施个案。

    G、 效果评估:这次活动的目的在于提升嘉宝莉在消费者心目中的市场实 用价值,强化消费者的品牌记忆,营造嘉宝莉的市场氛围,增加市场的美誉度 三、 小区推广活动—大力推广品牌特征,拉动市场销售 小区推广是面对消费者的面对面的推广,其推广效果的好坏直接决定了消费 者对嘉宝莉的品牌印象,影响嘉宝莉的市场营销。

    A、 活动时间:从3月底开始,每周六举行一次。

    B、 活动地点:在每个小区流动举行。

    C、 活动载体:产品展示,“嘉宝莉让你刷”活动。

    D、 活动内容;
    产品的展示,促销员的产品讲解,消费者的现场体验 E、 活动细节:见后期推广个案 F、 活动费用:预计每次×××元。费用另行协商。

    G、 效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加 强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆,增加了其购买的概率。

    四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式,扩大品牌影响。

    在大型公益活动举行的时候,在宜昌《三峡晚报》上开辟专栏,向消费者详 细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

    A、 在《三峡晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多 的消费者传播,通过媒体的整合,扩大活动的传播效果。

    B、 每半个月一期

    • 范文大全
    • 教案
    • 优秀作文
    • 教师范文
    • 综合阅读
    • 读后感
    • 说说
    嘉宝莉漆好吗【“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案(一)】》由(互助文档网)整理提供,版权归原作者、原出处所有。
    Copyright © 2019 互助文档网 All Rights Reserved.