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  • 您的位置:互助文档网 > 励志范文 > 励志电影 > [购房者介入度影响因素的实证... 正文 2019-11-24 10:13:15

    [购房者介入度影响因素的实证研究] 影响因素

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    购房者介入度影响因素的实证研究

    购房者介入度影响因素的实证研究 验证 问题 之一:性别不同会导致介入度不同吗?通常由于消费者的性别 不同可能会导致其购买过程介入度水平的差异。例如:同样是买服装,男性多半 是直接到某个商场,然后买衣服走人,整个购物过程可能不到半个小时;
    而女性 则多半是花了半天甚至一天时间逛了N个商场后还未能买到一件服装。由此看来, 女性对于服装购买的介入度似乎要高于男性。那么对于买住房呢?女性的介入度 会高于男性吗?笔者用SPSS12.0对男性和女性在q6上的得分做了一个均值比较 -独立样本t检验,显著性概率取0.05,运行SPPS得出:由于t检验的概率值为0.916, 大于0.05,故而男性组与女性组在“介入度”上得分均值并无显著差异。

    由此得出结论:男性和女性在购房行为中的介入度水平并无显著差异。

    由 此得出结论:购房者的文化程度在大学以下(含大学)时,他们的购房介入度水 平并无显著差异。但是当购房者文化程度达到研究生水平时,他们的购房介入度 水平显著高于其他购房者。

    验证问题之三:购房者会因为年龄不同而导致其购房介入度不同吗?通常认 为,在购买大宗产品时,年轻消费者的介入度会高于年长消费者,那么在住房消 费者里面,情况又是如何呢?在本次抽样调查中,笔者把调查对象的年龄分为四 个阶段,同样运用SPSS做了均值比较中的独立样本t检验,如表4所示。笔者此处 选取了两个切点来比较不同的年龄组介入度的高低,分别是切点2(比较30岁以 下组和30岁以上组)和切点3(比较40岁以下组和40岁以上组),结果是:比较 30岁以下组与30岁以上组的住房购买介入度均值,运行SPSS可知这两个组的介 入度均值有显著差异(其t检验的概率值为0.019,小于0.05),并且30岁以上组 的介入度均值大于30岁以下组的介入度均值;
    比较40岁以下组与40岁以上组的住 房购买介入度均值,运行SPSS可知40岁以下组和40岁以上组的介入度均值有显 著差异(t检验的概率值为0.001,小于0.05),且40岁以上组的介入度均值大于 40岁以下组的介入度均值。

    由此得出结论:购房者的购房介入度水平因年龄不同而有显著差异,在20 岁到50岁这个年龄范围内,年龄越大购房者的介入度水平越高。

    验证问题之四:购房者会因为收入不同而导致其购房介入度不同吗?通常认 为:如果消费者的收入较高,那么他们对大宗商品的介入度会小于收入较低的消 费者。那么在住房消费行为中,其实际情况又是如何的呢?在本次抽样调查中, 笔者把消费者的月收入分为五个档次,如表5所示。笔者在SPSS的均值比较的独立样本t检验里选取了4个切点,分别比较了家庭月收入在2000元以下与2000元以 上、2500元以下与2500元以上、3000元以下与3000元以上、5000元以下与5000 元以上时,其对住房购买的介入度均值。运行SPPSS可知:由4个切点分出的8个 组之间的介入度均值均存在显著差异(其t检验的概率值分别为:0.014,0.000, 0.000,0.001,均小余0.05)。

    由此得出结论:不同家庭月收入的购房者的介入度水平有显著差异,并且购 房者家庭月收入较高的群体其购房介入度水平较低。

    本文结论及建议 在购房者的人口统计特征因素当中(如:性别、文化程度、年龄、收入等), 以对购房者介入度水平的 影响 来看,性别不属影响因素;
    文化程度在多数时候 (研究生以下水平时)也不构成影响;
    不同年龄的购房者介入度水平有显著差异, 在一定的年龄范围内(20-50岁),年龄较大的群体介入度水平较高;
    不同收入 的购房者介入度水平有显著差异,收入较高的群体介入度水平较低。

    房地产销售商在规划营销传播时,应当考虑对于不同年龄和收入水平的购房 者采取差异化的传播途径。对年轻人应该重点设计传播的 内容 ;
    对于年纪大的 购房者则应该采取符合其阅读/视听习惯的传播方式,重点做好媒介组合。对收 入较低的人群,采取较大力度的传播;
    对高收入人群,则重在人员沟通。

    参考 文献 :
    2.卢泰宏. 中国 消费者行为报告.中国 社会 科学 出版社, 2005 3.J•布莱斯.消费者行为学精要.中信出版社,2003

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